关键词：类目、思路 

适用行业：所有行业

适用类目：所有类目

我们不管是大类目，还是小类目，首先在运营之前要明白自己这个类目的运营思路，如果在初期类目的运营思路产品偏差，那么后期所有的工作都是事倍功半。

非标低客单价商品 

1.消费群体特性，分为实用主义者和价格敏感性。第一种实用主义型：就是相对于关系性价比、产品实用性，这种人群有很多。

例如拖鞋，消费者一般就关注款式怎么样，拖鞋穿的舒不舒服，多少钱。价格敏感性：就比较关注折扣的，同样的产品，如果只要是低价买到，他就感到很满足。

2.类目特性，非标品低客单价的商品一般销量都比较高，同时他受销量个价格的影响，并且比价严重，价格只有稍微上涨一点点，他的销量就会下降的非常大，但是这总产品的成本一般都是比价低的，比如5元的成本，你卖9元，那么你在价格不能下降的太大，否则就没有什么利润空间。

所以说成本一定要有优势，而这个优势是建立在淘宝规则上的。

比如说打折，淘宝有很多打折活动，一般七折、六折销售，所以我们的一口价就不要太低，而且没有价格优势我们不建议去做，因为这个是走量的， 并且量比较大的。

3.经营特点：低毛利率，高退货率，低价走量，比如售价是6元，那么成本价可能就只有4.5元，而且每年双十一的时候，退货率都非常高。

比如T恤女，他的客单价不高，毛利润低，所以只有低价走量。

4.运营思路：款式在首位，因为款式决定你的成功率，我们找款可以通过1688里面进行找款，还可以在自己店铺已经拥有的宝贝中，找出合适的的产品进行打造。价格第二，这个会决定你的市场份额，价格竞争可以通过优惠券、打折、试用来前期占据一定量的市场份额，以成本作为核心点， 就算赔本卖，也要把访客粘性提高起来。

有价格优势的供应链，例如你的快递费比别人便宜，你的包装费用比别人便宜等等，这需要跟本地的快递公司就行谈合作。

优惠营销，满减、满送、优惠券、买一送一、收藏加购送壕礼品等。

非标品高客单价

1.消费群体特性。潮流消费者：关注时尚流行趋势，国外杂志，外国街拍，社交软件。品质用户：关心材质、生产工艺、关注细节。高客单价一般要求比较苛刻。

2.类目特性：大而全、多而杂，最复杂的类目，也是最有机遇的类目。随着消费群体年轻化，个性化，消费者需求已经不再是简单地基本需求。

3.经营特性：低成本、高毛利率、高复购率、高退货率.

例如连衣裙，羽绒服女。

4.运营思路：款式还是在首位，因为款式是决定消费者愿不愿意点击你的主图，如果高客单价，如果是厂家一手货源、自己设计的这种是最好的，但如果只是单独高客单价那么是很难有竞争力的。

定位人群:例如年龄、性别、消费能力，这些都是有一个最基础的定位，不管是什么客单价的商品，在上架的第一刻，它都有一个基础的人群定位。

强势供应链，如果是有品牌供应链是最好的，高客单价卖的时候也比较容易。

内容营销，高客单价商品一定要做内容营销，例如连衣裙 、羽绒服等服饰商品，一定要有故事，如微淘、淘宝群聊、客户运营平台、微博、抖音、快手，做的平台越多，引流的渠道就越多。

如果说我们从来不去做这些东西，假设有一天短视频平台和淘宝进行官方联合，那联合之后你没有接触过短视频那又得重新学，所以我们偶尔关注下，把这些渠道转化为这样的资源或者新的内容营销玩法。

半标品

半标低客单价商品，例如led吸顶灯、眼镜、墙壁灯、床头灯、电脑桌、车品、平安符、吊坠、置物架、书柜、小书架、小闹钟，这种产品都是低客单价。

可以利用淘宝客去冲量。而且销量对其影响比较大，和非标品低客单价差不多。

半标高客单价商品,例如指纹锁、老板桌、大班台等。这种产品大致上和非标品基本情况差不多，受销量影响严重。

标品

什么算标品？指向性唯一、产品功性对单一、一般具备品牌效应，有品牌的产品或者是有是大品牌的商品，他的销量一定是比没有品牌的高，而且形态集中，功能性强，消费者更看重产品实际作用。

例如：电动车护膝、插座、耳机、耳麦、手机壳、记账本、花洒、指甲剪、玩具打底裤等。

1.类目特性：标品的搜索词更集中，因为标品从网购上来说，只能从视觉上去体验，产品本身没有太大区别。流量变化渠道比价：因为关键词集中后，搜索的特性也会集中话、转化等同化。

比如打底裤，市场平均转化是5%，那么你只要是能卖动裤子，那么转化就基本差不多，100个人有5个人下单，不会有太大的变化。

同时因为关键词比较少的缘故，那么爆款比较集中，而且销量也比较集中，店铺起步的时候要么非常爆，要么就会很难起来。

例如辣条，卫龙在辣条行业占据首位，其他辣条的销量与其对比，销量就会非常少。

2.经营特性:生命周期比价长，例如食品类目，百事可乐、王老吉等，有非常长的品牌周期。

而且同一个类型产品，有的是遥遥领先，有的只能默默无闻。这种产品在前期，推广的成本非常大，但是收货周期长。

3.运营思路：标品类目冲销量的价值是比较大的，销量越大，后面的购买力、转化率也会越大。

重视差异化：产品的小细节创新、做差异化，主图差异化、详情页差异化。

重视营销：新品前期几乎没有什么流量，我们要去做推广才能起步快，确保自己店铺有访客进来，有站外资源也都可以进行推广。