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    优化知识

    1688店铺如何系统的去做好每一个细节

    时间:2020年02月16日 点击:次 信息来源:本站原创 作者:佚名


    如果你能够系统的去做好每一个细节,让你的销售额提高一到两倍是很轻松的事。

     


    产品类目及分类

    发布供应产品时要注意选择正确的类目,它会影响你产品的搜索排名。

     

    产品分类清楚,方便客户查找,供应产品比较多的话,就建议设置二级分类。促销、新品或者热卖的分类尽量放在最前面,让客户进店一眼看到。

     

     

    产品参数

    发布供应信息时,不同产品会有很多参数,建议您尽量填写完整。详细的产品信息除了让客户觉得您是专业的之外,产品的搜索排名也是会加分的哦。

     

    产品页详情

    八成的客户是通过搜索来到产品详情页。产品的参数、细节图、卖点、交易流程、售后服务等都尽量的展示出来才有利于买家浏览、询盘下单。

     

    第三方应用

    阿里应用市场里有不少工具对提升流量和转化也是有帮助的,可以根据需要合理的选用。具体的位置在我的阿里—服务—服务市场里。

     

    关键词

    精准关键词推广除了用阿里指数分析外,还有搜索框下拉框推荐的关键词,类目下面的“您是不是在找”右边推荐的关键词。另外,网销宝的工具箱里面也有关键词查询工具。

     

    橱窗设置

    橱窗产品是打造爆款的营销工具,设置为橱窗的产品能得到搜索加权,提升产品曝光机会。橱窗产品要求信息质量达到4星或以上。

     

    参与活动

    活动是引爆流量的最好通道,阿里平台目前有多种类型的活动,比如现货、爆款、拼单、采购节、无线等,策划一场好的活动,会大幅带动流量和销量。

     

    展现是按单品来计算的,两个单品之间的展现是没有直接关系和影响的。只要做好相关优化两款产品都会提上去。

     

    1、活动、付费推广

     

    参与官方活动或付费推广(标王、网销宝关键词)是最快带来展现的方法,具体不同的官方活动都有不同的要求,这里就不一一列举,详情可以咨询活动店小二或查看活动帮助。

     

    2、产品关键词排名

     

    关键词靠前带来的展现远比靠后的多,相信不少商家都知道这个因素,所以如果做好关键词排名就成为产品展现多少的主要因素之一。而影响关键词排名的因素有以下几点:标题相关性,交易因素,信息质量,公司因素,点击转化率,服务质量,个性化,反作弊等几个方面。

     

    吸引访客

     

    1、产品的主图设计,要简单明了,突出卖点,品牌商品要把品牌LOGO打上。

     

    2、同款产品在同一平台内要有价格优势,不说要最低,但至少性价比是必须有的,否则客户点击欲望会低很多。

     

    3、多参与官方组织的多种促销活动,增加产品曝光率。

     

    4、适当的把线下部分客户引入线上交易,带动单品的销量,让其他客人对产品更有信心,老客户可在详情页添加加盟分销优惠政策吸引关注度。

     

    5、不定期的客户群发布促销信息推送增加购买欲望。

     

    流量转化询盘

     

    展现、流量都是可以的,访客进来了让他产生购买欲,促进成交。

     

    可以从以下五方面去修改

     

    1、详情页优化

    产品的详情页图片清晰、美观。如果可以要把产品的亮点、卖点。如果基本功都不愿意去做好,那就不能怪蹦失率高了。除了展示产品的详情还需要店铺实力、售后政策等。

     

    2、价格营销

    客户在挑选好的产品外,还注重看价格。

    价格高了。让客户很难下手。这时候需要我们做一些营销活动:限时促销、满优惠、优惠券等。

     

    很多买家都有这样的经验,在几家店看好了几款类似商品之后,大部分是在性价比比较高一点的店下单,最好是有满多少包邮的、或者可以用优惠券的。大家都有贪便宜的心里。

     

    3、客服的服务、用户体验

    要打造一个完美的购买体验,需要有完整的客服营销。这里就需要展示你简洁的表达所有顾客想要咨询的东西:店里在做什么活动?发什么快递?什么时候发货?

     

    4、历史成交、评价

    一个产品累计销量是0,就是理解为没有基础销量,除非这个顾客非常喜欢这一款,不然看到你没有任何销量也是不敢下手的。还有历史评价,如果评价不好也会让顾客望而却步。

     

    5、店铺整体视觉营销

    除了那些直接因素,还有一些隐性的影响因素。比如你店铺的整体装修风格、你是否很好的展现出你们公司的实力。还有一些其他同类产品的隐性影响。

    比如,你店铺装修的高大上,其他产品也很精彩,顾客就会觉得自己物有所值。


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