最近很多小伙伴问我拼多多新店怎么运营，怎么才能快速做起来。不管在什么平台做网店，都需要花一点心思去推广，尤其是开直通车。

要知道，直通车的权重越高，会间接提升宝贝权重，从而提高排名获取更多自然流量，为店铺赢取更多利益。

在直通车操作上，也能用更低的价格获取更多流量，让直通车效果有明显提升。所以，直通车的权重提升至关重要。

养车的方式有很多种：重要的是判断当下权重所获得展现量的大小。选择用什么方式，取决于资金情况和预计目标的大小。

前期把出价提高，获得的权重速度会变快，但是相应地就会特别考验宝贝的能力，如果转化率跟不上或者投产跟不上，就一定程度的会增加风险。

一、养车前的准备工作

1、宝贝尽量要有基础销量和评价（包括买家秀）

一般情况下，如果是女装类、女鞋等大类目，这些买家秀数量一般5个-10个。

基础销量由你自己选择主次的宝贝来决定高低。

比如：我觉得店铺里这个款我是要优先做的，我可能规划4个买家秀，20-30个基础销量；副推测试型的宝贝，有1-2个买家秀，5个销量就可以了。

记住，确认收货很重要！

2、动销类型店铺

买家秀不是每个宝贝都要去做，做多少买家秀取决于店铺宝贝的数量。

挑选几个入眼的或者是外面同类型卖的还不错的，可以优先去做买家秀。

如果你宝贝数量并不是很多，就几十个，那你可以分期都做买家秀。

3、根据关键词搜索热度分析宝贝的需求受众，选择合适推广的渠道

如果你的产品针对的消费者在整个行业热词榜上，占比都是极小的一部分，那说明我们前期不可以用广泛匹配去养车。

因为市场体量比较小，流量本来就只有这么多，我们要抓住核心词精准匹配，拿前排位置。玩法可以参考淘系。

二、直通车操作重点

1、关键词

①关键词一定要精准！

【成交词】包含转化高的词，二级融合词。

属性词，二级词，三级词，风格词。

类目词：需求量大但不够精准。

二级词：需求量较大，较为精准。

长尾词：(5-8个)需求量小且精准。

②标题关键词与宝贝本身信息的相关性

选择的关键词与宝贝的相符程度，如何体现呢？

目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。

如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

③关键词与宝贝类目的相关性

指宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。

大家注意不要放错类目！

根据这几点，只要大家可以领会并实践，选词这一块可以说没谁了！

拼多多直通车搜索推广，建议关键词是根据标题的分词来决定的，这里建议商家先做关键词在组合标题。

2、拼多多直通车出价

二级精准词，出高价，高排位，获取高点击。这个玩法比较费钱，不建议小商家用。

风格词，长尾词，出低价获取多曝光少点击。

3、数据的判断

要养成长期统计数据并分析数据的习惯，制作独立数据统计表格以便分析对应数据，找出问题并及时解决。

数据判断是非常重要的，数据是判断失误的关键。

看到ROI高就加价，看到ROI低就降价。

客单价高的商品，观察数据周期就要长，看ROI和成交笔数，观察关键词的转化，针对性优化。

新手车技不熟的话，可以先通过直通车盈亏模拟器模拟直通车出价扣费方式，来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

保本ROI模拟器计算产品定价是否合理，是否适合直通车推广。

4、拼多多直通车关键词优化

曝光高、点击高、花费高、转化低的词，降价！

曝光少、点击少、花费少、转化高的词，加价！

曝光少、点击率高的词，加价！

曝光少，点击少，转化高的词，加价！

针对多个推广链接以及单个链接下多个推广计划，我们可以P量操作直通车，提高工作效率

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