距离618年中大促电商节还有一个多月，各大平台、商家均已紧锣密鼓进入到了最后的备战环节。各个平台今年有什么新玩法呢？本文包含2021年淘宝、天猫、快手、京东、抖音618规则和玩法，文章较长建议收藏。一、淘宝天猫篇
2021年淘宝天猫618活动时间
今年阿里系的618依然分了淘宝618和天猫618。
淘宝618(5月29日-6月20日)分为开门红以及狂欢日两个阶段：活动预热：2021年5月29日-2021年5月31日活动预热：2021年6月13日-2021年6月15日活动正式：2021年6月16日-2021年6月20日1)、618购物津贴活动：天猫满300减40购物津贴。2)、优惠券活动：基本上淘宝参加活动的店铺都会有5元无门槛店铺券。1)、2021年5月29日-6月2日，6月13-6月18日，全平台、全时段、全行业、全会场发放满200减20购物津贴，跨店满减，上不封顶，总发放量超百亿。2)、6月1日0:00-1:00，6月16日0:00-1:00 前N件优惠，大牌爆款好货限时限量5折。3)、6.1狂欢期间(5月29-日6月2日)、狂欢冲刺阶段(6月13日-6月18日)：万券齐发，抢5折神券，给消费者更多福利。4)、6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期间，整点抢红包雨活动，瓜分3000万红包(APP端用户可参与)。5)、6月1日-6月2日，发放买返现金红包，多买多得。6)、6月3日-6月12日为品类日，通过每日一品类的狂欢发放各类优惠福利。
1)、6月18日晚会之前会有6月4日晚会开场秀以及6月16日晚会盛典两大核心点贯穿618营销全程。2)、在6月4日晚的开场秀中，晚会艺人将与淘内主播一起连麦互动，在互动游戏中为用户派发福利， 同时将在微博、抖音等平台同步直播。3)、6月16日，晚会将在江苏卫视黄金时段三个小时播出，天猫、淘宝、支付宝以及小红书、抖音、B站、微博等平台同步直播。二、快手：“616品质购物街招商正式启动！”
4月27日，快手616品质购物节对外招商正式启动。
线上大促则会从5月20日启动，通过宠粉、国潮、专业、有趣、信任五大主题的主播PK，选拔出最具代表性人设的主播，联手粉丝和观众，共同组队PK，打造最具信任感的主播人设，助力晚会的精彩内容。
三、京东篇
1.2021年京东618活动时间：4月25日-6月20日活动报名入口：商家后台 > 营销中心 > 营销活动 > 行业活动
预售商品申报时间：2021年4月25日-2021年5月20日京东618正式活动：2021年6月1日-2021年6月20日1.京东商家店铺风向标排名需要达到店铺所属主营二级类目的前80%（即风向标排名≥20%商家）才可报名。2.京东商家店铺同行业下的近30天（前5天至前34天），交易纠纷因子排名率大于等于20%才可以报名。3.店铺的商品质量指数低于最低质量门槛的商品无法报名，如果商品未到达商品质量指数门槛要求，可以换成同品类质量指数等级较高的商品进行营销活动报名（虚拟、服务、二手类商品除外）。4.店铺存在违规行为的，京东平台根据不同的扣分数限制商家报名。京东商家一定要看好报名时间，千万不要错过了，在报名之前要经营好店铺，这样才能增加报名通过率。若3月的筹备期未准备的商家，一定不能跳过筹备期，筹备期制定的618整体计划并拆解活动产品规划，还需要测试爆款并且确认活动，若活动产品没有选择好，则会直接影响整个活动效果。筹备期除了爆款测评外，还需要进行站外推广，不能依赖京东平台的免费流量，大促期间，免费流量虽然翻倍，但是瓜分此流量的店铺不减反增，中小商家抢大商家的流量没有胜算，何况大商家们对外都在找网红博主KOL合作推广，所以对外推广不能少。蓄水期间真正要做的是波次活动报名，会场素材提报秒杀/闪购/拼购-粉丝运营；并且在内容频道投放广告，为618大促积累蓄力流量。将店铺预告款加以数据监控，并且上线关注送券等玩法，发放大促优惠券，种草大促优惠券，在此期间广告投放直播赛马排位不能少。尾款催付+联合营销+用户营销，并且发放限量优惠券引导用户加购；期间需要关注赛马排位，价格调控风向标，并且完成售后客服话术调整。概要赛马排位倒数2小时，前2小时精准推送定向优惠券，客服引导买赠活动，在此期间爆款商品和奖品及时补货。店铺赠品/奖品尾货处理，爆款定时查看补货，并且在此期间新款预告仓配动力。完成大促产品尾货处理并且为新款引流。统计销售额、库存率、转化率等，不要漏统计粉丝拉新量，日销情况、品牌宣传效果、计划达成率都需要统计复盘，以上的数据统计后可为双11双12，甚至明年618做数据参考基础，不能忽视复盘。
2)、内部种草，发表预售款商品种草文、引导关注加购、跨店清单换粉
1)、达人平台，发现好货、发现直播、会买，内容覆盖2)、明星KOL合作，将商品与明星名人锁定，借用明星影响力提高产品流量3)、京任务，通过站外头部KOL推广引起关注讨论，站内内容频道报告拔草打造消费者心智，沉淀潜在用户在后续营销活动中精准触达二次引爆销售。
1)、跨平台合作，短视频、站外直播、图文百科等增强报告3)、站外事件营销，微信微博朋友圈定期更新，站外自媒体大号更新
四、抖音篇
1.2021年抖音618活动时间：5月25日开始至6月18日1)、5月25日至5月31日为活动预热期，平台会推出吸引用户的定金预售和互动城玩法，为活动蓄水，预付锁量2)、6月1日-6月18日为活动正式期，会推出助力商家达人的平台服务费优惠，重点、品牌、主题直播间奖励，短视频话题挑战赛，全民玩法以及机构服务商排位赛非常值得关注。
- 定金预售：消费者提前支付定金且锁定618价格，定金支付后在直播活动开始前期，会通过短信或站内信等方式，提醒消费者付尾款。定金预售可以帮助商家提前找到购买用户，提前锁定活动期GMV，同时还可以帮助商家提升物流时效。
- 互动城：“互动城”是本次抖音618好物节蓄水期主推的促活互动小游戏。用户通过618主会场进入互动城，参与各个互动任务，并奖励游戏道具，当游戏道具累计达一定数量，仅支付1分钱，即可兑换心仪好物商品。报名参与抖音618好物节各玩法的商家，有机会获得互动城的任务引流，获得更高的曝光量；同时，互动玩法能够吸引用户留存转化，有利于提升用户粘性。
- 第一种是重点直播间，主要针对达人，吸引达人粉丝并促进粉丝下单购买。
- 第二种是品牌直播间，是抖音618好物节面向品牌方的核心玩法之一，也是直播商家的主阵地，广受商家朋友的关注。
- 第三种是主题直播间，配合节日主题，进行“童心未泯、快乐一夏、端午节、全民狂欢”四大主题氛围包装。
- 平台服务费优惠：抖音电商特别推出“平台技术服务费限时优惠”计划。在6月6日和6月18日，报名通过的商品，活动当天商品价格小于等于30天内最低价，可享受平台技术服务费优惠。国内电商的平台技术服务费费率降至1%。
- 平台联动玩法：本次抖音618好物节活动，除了在抖音上线，还将在抖音火山版、今日头条、西瓜视频，抖音极速版等多端共同联动，多渠道资源投入共同助力抖音618好物节大卖。
- 抖音电商还推出618大促营销工具包，对最主流的几款营销工具进行了打包，推出拼团、限时限量购、店铺、达人粉丝券、主播券助力销量提升，并为商家设置了大额的使用奖励，鼓励商家在大促期间能用工具包更好的承接流量。
为便于商家更好地玩转抖音618好物节，抖音电商还针对准入门槛、客服、物流、运费险、极速退等方面进行优化，携同商家和达人为用户提供更好的消费体验。活动期间，为避免用户产生不必要的运费损失，抖音电商推出了运费险服务供商家使用，购买过运费险订单在进行退货时，用户可以获得一定理赔补偿。运费险不仅可以提升用户下单转化，还能减少活动期间商品退货运费纠纷。另外，活动期间还推出了极速退功能，这个服务可以帮助商家有效提升未发货状态下订单的退款速度，缩短消费者的等待审核时长，降低因退款产生的投诉率，提升用户体验。*运费险是在用户购物时，商家为用户购买的退货运费保险服务*购买过运费险的订单在进行退货时，可直接获得一定理赔抵扣运费*6月1日-6月18日，全量商家补贴15%，部分商家可享受更高补贴，最高30%。*6月18日-6月30日，由商家选择，可以按照618活动期间运费险实收保费10%比例赠送千川券资源，也可以选择按照618活动期间运费险保单量赠送运费险保单。
五、结语
随着电商节影响力越来越大，在巨大的利益和激烈的竞争面前，不少商家和平台的套路越来越多，套路太多，反而不得人心，让消费者厌烦。简单点，优惠的方式简单点，少一点套路，多一点实打实的优惠，说不定最后的促销效果会事倍功半！
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