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    优化知识

    掌握搜索逻辑,才能针对性的进行优化

    时间:2020年09月14日 点击:次 信息来源:本站原创 作者:佚名


    关键词:搜索流量


    适用行业:所有行业


    适用卖家规模:所有卖家


    随着金九银十的到来,各位商家是不是已经在摩拳擦掌,准备在电商旺季大干一场了。但是作为商家,如果想要在淘宝上赚到钱!那么首先需要的就是流量,没有流量,一切都是空谈。而流量里面,免费的搜索流量又是商家们最为想要的,也是最为欠缺的。
    那么今天我就主要分析,怎么去提升这一流量,怎么突破这一流量渠道。
    先给大家看个数据:

    上图是我最近在操作的一个店铺数据,这个店铺刚开始做的时候搜索流量一直在几百之间徘徊,始终就是上不去。在我操作了一段时间以后,搜索流量有了飞跃式的提升,可以看上面截图,这是店铺7天的流量数据,搜索流量平均一天可以达到2万以上。

    很多商家都在反映说,搜索流量难做,其实并不难,有的人可以做的很好,这就说明是可以操作起来的。觉得难做的只是还没理解搜索流量的逻辑,所以才一直觉得难做,做不起来。想要搜索流量我们就要先找到合适的方式方法,然后在进行针对性的操作。


    一、搜索流量的形成

    在淘宝购物的过程中,搜索是买家的第一选择,因为搜索能够快速帮助买家找到自己需求的产品。搜索是买家有明确的购买需求,在淘宝搜索页面搜索自己有需求的产品关键词,来得到自己想要购买的产品。系统匹配展示产品之后,买家会通过产品的一系列因素,然择自己心仪的产品进行点击,这就形成搜索流量。

    选择自己心仪的产品进行点击,这属于买家行为,而买家行为我们可以加以引导,却不能操控。但是想要产生买家行为,还需要系统行为的介入,那就是让其给我们展现。只有我们的产品展现在买家面前,才有可能触发买家行为。

    二、没有搜索流量的常见问题
    1、标题关键词过于广泛,极难获得排名;或者选取了一些热词,热词代表着竞争大,有些热词已经被热销品占用了,我们再采用这个热词也没用。
    2、有些关键词,即便能够获得排名,但在行业数据中因为本质上“搜索人群太少”,导致有排名,没人搜索。
    3、标题关键词没展现,从上架以来,啥也不干或者找人通过链接成交,这样对搜索排名作用不大。
    4、当关键词有排名,获得了展现,但是你的宝贝主图不够吸引顾客点击,无法产生访客/流量。
    5、标签不匹配,淘宝流量匹配变得越来越精准,产品能否被买家看到很大程度就取决于商品标签与人群标签是否重合,重合度有多高。

    三、选择蓝海词
    我前面有说,关于没有搜索流量的一些常见问题。其中前两个问题的关键就是选择蓝海词。这里给大家解释一下蓝海词,蓝海词就是具备一定的买家搜索热度,但在线商品数较少。
    想要搜索流量,那么标题必须包含买家所搜索的某个“关键词”,所以关键词是搜索的基础。
    选词的途径主要有几个:
    1、淘宝首页-你是不是想找和下拉列表
    2、直通车-工具-流量解析-推广词表下载
    3、生意参谋-市场行情-搜索词查询
    4、竞品选关键词
    而想要挖掘蓝海词,就必须通过数据,来筛选出想要作为突破点去获取流量的词。这个时候就必须使用生意参谋来选。

    蓝海词的选词实操步骤:
    生意参谋-市场行情-搜索分析-相关分析。

    这里我拿的是“连衣裙”举例,记得选择7天数据,这样的数据比较精准,然后选择搜索人气,点击率,交易指数,支付转化率以及在线商品这5个数据。然后把这些词下载到表格中。

    下载到表格之后需要接着筛选,筛选公式:关键词倍数=搜索人气/在线商品数。然后接着我们就可以用Excel表格的排序功能,对关键词倍数从大到小来排序。另外我们还要筛选出跟我们产品最合适的关键词,记住,关键词没有最好,只有最合适。

    举个例子:如果你没有品牌授权,那么就把品牌词删掉。还有比如“吊带”这个词,我们产品到底是不是真的吊带,如果不是,就删掉这个词。还有“复古”和“洋气”、“收腰”和“孕妇”,这些互相矛盾的词,不要同时使用。把这些点弄明白,我们就可以得到最适合我们的关键词。

    四、关键词权重
    第3个问题是关键词没展现,那么为什么没展现呢?那是因为没有权重,权重决定排名,当我们的权重起来了,排名就好了,自然就有展现了。
    同样用连衣裙给大家举个例子:

    买家搜索“碎花连衣裙2020年夏季新款”,假设上图标记的是我的产品,可以看到它排在第15页,一般的买家搜索浏览产品,会浏览到15页吗?显然大多数买家是不会的,那么它当然没展现了。造成这一切的罪魁祸首就是关键词权重低。

    而相反要是关键词权重高的话,那么我的产品就不会是排在15页了。就像上图排在第1页,那么这个时候我们产品的展现就不言而喻了。

    关键词权重是在买家点击、浏览、收藏、加购、下单、收货、好评等一系列行为下慢慢提升的。

    下面给大家分享几种快速提升关键词权重的方法
    1、制作高点击率主图,主图是影响点击率的重要因素,只有让买家点进我们的产品,才会有后续的操作。如何制作高点击率的主图,我后续就会讲解。
    2、设置好详情页,因为产品的本身属性、说服买家下单的优惠、功能,都是从详情页上体现出来的,还可以设置收藏加购有好礼相送的活动,促进买家进行收藏加购等行为。
    3、销量在拉高关键词权重中的因素中是重量级的,淘宝给每个单品和关键词都有相应的“坑产”要求,如果你的关键词达到了那个要求,那么这个权重和搜索排名将会提升很快。

    五、高点击主图
    作为电商人我们卖的不全是产品,更多的是图片。线上购物的买家都是通过我们产品展示的图片来获取信息,一张高点击率的主图能为我们带来更多的流量。
    1、思路
    做好主图最重要的是思路,我们要学会换位思考,假如我是买家,我输入关键词搜索我想要的宝贝的时候,我为什么会点击你的产品,而不是别人的产品,你的主图有什么点能够打动我点击进去。这些都是我们需要考虑的,只有了解这些,我们才能制作出吸引人的主图。
    2、技巧
    主图要展示卖点,上面也说了你的主图有什么点能够打动买家点击进去,那么卖点是最主要的。
    从宝贝自身出发:宝贝的材质、体积、颜色、用途、味道、重量、性能、产地、容量、厚薄、风格等等。从店铺服务入手:顺丰包邮、14天退换、(桌椅类)送木架打包、(水暖、家具类)上门安装服务等等。

    注意主图大小,主图尽量不要超过500K,道理很简单,你的主图容量越大,加载速度越慢,特别是非WIFI上网的情况下,系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这样你无形之中就丢失了一部分展现。


    主图表达的信息跟标题核心关键词一致

    我搜索“大容量水杯”,展现出这个四个产品,我想大多数人会点击第一个,因为主图标注有“超大容量”,买家在搜索关键词的时候他们的目的性是比较强烈的。如果他们不需要大容量的水杯,为什么还要带一个大容量呢?所以主图表达的信息要跟我们关键词信息是一致的,这样点击率才会更高。

    我搜索的关键词是“2020新款黑色帆布鞋”,第2个产品的主图却是白色的,这个时候你们会点击吗?很大概率不会,因为我要买的是黑色鞋,看到白色的直接忽略,所以这也是为什么主图表达的信息跟标题核心关键词一致的原因。

    主图差异化
    主图有差异化更容易引起点击,即使做不到万绿丛中一点红,也要避免跟同行同款主图一样。如上图,都是蓝牙耳机,第一眼望过去,最值得我注意的就是第一款产品,因为它主图比较差异化。所以主图差异化可以更引人注目,吸引点击。

    3、注意事项
    要针对营销需求,做不同的呈现。
    遵循不同平台的规则来设计,保证顺利审核通过。
    根据产品不同的阶段制定不同的主图,有效传达产品的信息和特点。

    六、强化标签
    我们在强化标签之前,首先要明确当前店铺的人群。通过生意参谋的访客分析,我们可以得出店铺近期访客的性别占比、年龄分布、消费层级、购买力划分、敏感度需求的分布,大致明确店铺现有的人群标签。

    然后通过营销工具对产品进行标签强化。

    直通车
    我们可以使用直通车的人群溢价功能来拉取产品适合的人群,让产品展现在适合的人群面前,从而进行浏览、收藏加购、成交等,为产品强化标签。

    达摩盘

    达摩盘拥有消费行为、兴趣偏好、地理位置等众多数据标签。推广需求方通过达摩盘可以实现各类人群的洞察与分析,潜力客户的挖掘;通过标签市场快速圈定目标人群,建立个性化的用户细分和精准营销;通过第三方服务应用市场,解决个性化的营销需求。

    超级推荐

    超级推荐是一个流量辅助工具,同时也是一个打标工具。通过多重定向,超级推荐可以主动触达有产品购物需求的人,因此它的流量都是比较精准的。同时要知道,精准匹配的程度越高,获取到的流量才会越来越多。

    总结:搜索流量一直是个老生常谈的话题,但是只要淘宝存在,那么它就一直重要。很多的商家没有搜索流量,那是因为没有找到对的方法。不知道从哪入手,其实只要找到合适的方式方法,然后进行针对性的操作,就会发现搜索流量其实不难获得。

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