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    问题解答

    简说非消行业的推广要点!

    时间:2020年06月05日 点击:次 信息来源:本站原创 作者:佚名


    非消行业的流量确实整体比消费类商品的流量要少,并且平均每个询盘所花费的推广费用也都要比消费类的更高,这种情况下,最重要的是一定要保障更高的转化,这样推广才有效果。




    一、转化率的类型


    转化率是店铺经营中的重要参数,相同的展现量和点击率,转化不同最后的营业额相差巨大!

    支付转化率=支付买家数/访客数

    点击转化率=浏览量/展现次数。

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    非销行业在转化中客户的关注点依次集中在:企业实力>产品品质>售后服务>价格>其他。




    二、影响转化的因素分析


    非销行业批发转化现状:

    1、目前的交易链路

     

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    多层交易合计,任意环节不足都可能导致最终转化率低。

    2、影响转化的因素中视觉占很大一部分


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    3、不良转化会带来负面效果,恶性循环


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    4、营销工具运用和自营销的运用会提升转化

    5、客服能力影响转化


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    6、交易支付因素、企业自身因素等都会影响转化。




    三、通过视觉优化提升转化



    主要优化方向:主图、首页、详情、视频

    1、主图优化

    达到标准:主推品近30天点击率不低于4%

    影响主图点击因素:排名、主图、价格、销量、其他

    2、详情优化

    达到标准:主推品近30天跳失率不高于70%及详情停留时长不低于40秒

    详情页的内容占比:


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    详情页的优化逻辑:引发兴趣————产品描述————信任

    工业品批发视觉提升转化注意点:

    a.图文并茂的形式展示

    b.企业实力部份可头尾相应

    c.增加合作案例

    d.文字多的内容一定要在后面

    3、首页优化


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    首页优化达到标准:首页跳失率不超50%

    首页优化核心前五屏:店招、轮播、分流

    (1)店招:重点体现你的批发优势、企业实力作为营销文案

    (2)轮播:重点体现批发优势、企业实力以图文形式展示

    4、视频的运用

    主要视频:主图视频、详情页视频、首页视频

    视频类型:产品介绍型、工艺流程介绍、人物型、企业介绍型等、团队风采型





    四、店铺营销提升转化


    营销工具运用:a.限时促销 b.满优惠 c.优惠劵


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    熟练使用不同的营销工具,不断吸引买家,通过转化。

    优惠券具有多种呈现形式,有技巧地设置可以有效提高转化:


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